Como os profissionais do varejo e turismo podem aproveitar esta época do ano para aumentar o lucro de suas empresas?
– Estamos chegando à temporada mais importante da sazonalidade para os setores de prestação de serviços e varejo. É a época do ano em que as pessoas mais buscam por presentes e pacotes de viagens de férias. As empresas que atuam nestes segmentos precisam otimizar suas campanhas de Links Patrocinados de modo que possam aproveitar esta demanda única do ano.
– Sua empresa já está preparada para este aumento na procura de seus usuários? Que otimizações devem ser feitas nas campanhas de Links Patrocinados do Google Ads durante esta época?
Varejo
– Os empresários do varejo precisam estar convencidos de que seu público-alvo já é on-line. Isto ajudará a aproveitar as oportunidades e aumentar a eficiência na aplicação de estratégias de venda pela internet. Para tanto, é necessário entender um pouco sobre o comportamento dos consumidores ao realizarem buscas pela internet.
– Uma das técnicas utilizadas por anunciantes para otimizar suas campanhas é adicionar a palavra “natal” em suas palavras-chave. Esta é uma tática interessante. Deve-se criar uma nova campanha e adicionar as palavras-chave do seu segmento, junto com a palavra “natal”. Esta é a primeira situação, e teríamos palavras-chave mais ou menos assim:
Terno cinza para natal
(palavra-chave + termos como “para natal”, “natal”, etc.)
– No entanto, é preciso ter em mente que muitos buscam por presentes nesta época sem mencionar a palavra “natal”. Neste caso, as suas campanhas que já estão rodando durante o ano supririam esta necessidade, realizando poucas mudanças. Esta é a segunda situação:
Terno cinza
(somente palavra-chave, sem utilizar termos que remetam à sazonalidade)
– Há ainda uma terceira situação: aqueles que digitam palavras-chave em que buscam um presente, porém, sem ainda fazer ideia do que querem. Por exemplo:
Presente para o pai no natal
(referência à sazonalidade, sem no entanto, citar seu produto)
– Outra dica para aproveitar a demanda da época são as seguintes:
* segmente seus anúncios para a Rede de Display, criando novas campanhas. Crie novos textos e novas imagens chamando a atenção para a época de compras de final de ano;
* ainda na Rede de Display, utilize o Remarketing, oferecendo uma promoção para aqueles que já visitaram seu website. Muitos consumidores são indecisos e relutam um bom tempo antes de efetuar uma compra;
* tanto nos seus Links Patrocinados quanto nas Páginas de Destino, capriche na imagem dos seus produtos;
* aumente o orçamento para se tornar mais competitivo, já que a concorrência é maior durante este período;
* dê atenção especial ao tempo de entrega dos produtos, tanto na logística quanto nos anúncios. A entrega é um dos fatores decisivos no processo de escolha da empresa – especialmente quando chegamos mais próximos da data festiva;
* em muitos casos, primar pelo “frete grátis” pode ser mais vantajoso do que destacar descontos no produto. Uma parcela considerável dos consumidores on-line já esperam o “frete grátis” como benefício da compra;
* destaque seu preço competitivo diretamente no Link Patrocinado.
Turismo
– O setor de turismo possui uma presença muito grande nos processos de compra na internet. No final do ano, o interesse e procura aumentam, vertiginosamente. Os profissionais do turismo, donos de agência de viagem, hotéis e pousadas devem aproveitar esta demanda para divulgar seus websites e serviços por meio dos Links Patrocinados do Google Ads.
– Assim como se dá com os presentes de fim de ano, o setor de turismo precisa fazer ajustes em seus lances e orçamentos. Ainda que uma campanha esteja obtendo bons resultados durante o ano, com a chega dos meses de férias e viagens, a concorrência aumenta significativamente. Por isso, reveja seus lances de CPC para colocar seus serviços voltados para o turismo no topo dos resultados do Google.
– As campanhas na Rede de Display também devem ter um apelo para a época de férias e período de recesso.
– Lindas fotos e vídeos dos lugares turísticos promovidos pela sua empresa devem fazer parte do catálogo para convencer seus consumidores a efetuar a compra.
– Como acontece com a palavra “natal”, a palavra-chave “férias” ganha mais força nesta época do ano. Não se esqueça de fazer um bom uso desta palavra associada às outras que você já utiliza.
– Embora muitos consumidores deixem para realizar suas compras na última hora, não faça o mesmo com suas campanhas de Links Patrocinados. Procure estar bem preparado e adiantado, ao passo que anuncia seu site no Google nesta época em que seu retorno financeiro só tende a aumentar.
