Planejador de desempenho: Como planejar seu orçamento com essa ferramenta gratuita do Google?

O Planejador de Desempenho é uma ferramenta do Google que permite saber como alterações no seu orçamento publicitário afetam o desempenho das campanhas. Neste artigo, você vai conhecer alguns detalhes sobre esta ferramenta: quais são os requisitos para utilizá-la, como ela funciona e quais as vantagens de usar o planejador na sua publicidade online.


Em uma era em que o marketing está cada vez mais competitivo, você precisa criar o anúncio perfeito.

Mas apenas isso não é suficiente.

O diferencial de uma campanha de sucesso pode estar escondido nas entrelinhas, no processo de configuração. E isto certamente inclui a configuração dos orçamentos.

Entre tantos ajustes para a campanha perfeita, você precisa configurar os orçamentos de sua campanha da forma certa. Isto significa levar em consideração:

  • Quanto você pode gastar;
  • Quais são suas metas publicitárias;
  • Qual a demanda existente no seu ramo de negócio.

Qual o objetivo deste estudo? Colocar o investimento nas campanhas certas. Em outras palavras, significa usar seu dinheiro de forma inteligente e dar os melhores lances para aproveitar as oportunidades.

É por isso que consultores de marketing inteligente utilizam as ferramentas certas.

Para quem anuncia no Google existem ferramentas para gerenciar os orçamentos da melhor maneira. Uma delas é o Planejador de Desempenho.

Você quer aproveitar de forma inteligente cada centavo investido nos anúncios de Links Patrocinados? Então você precisa conhecer e utilizar esta ferramenta.

Neste artigo, saiba detalhes sobre o que é o planejador de desempenho e como fazer bom uso deste recurso para anunciar na internet.

O que é Planejador de Desempenho

O Planejador de Desempenho ajuda a otimizar o orçamento dos anúncios no Google. Com ele, você consegue criar um plano de orçamento para distribuir os gastos entre as campanhas de maneira eficaz. O planejador de desempenho utiliza o aprendizado de máquina para estimar quanto você precisa gastar para maximizar cliques e conversões em suas campanhas. Além da pesquisa, esta ferramenta está disponível para anúncios do Google Shopping e campanhas inteligentes do Shopping.

o que é planejador de desempenho

Por exemplo, vamos imaginar que você tenha disponível um orçamento mensal de R$ 50.000,00 para utilizar em 90 campanhas da rede de pesquisa. O Planejador de Desempenho recomenda como distribuir esse valor entre as campanhas e projeta os resultados das alterações na previsão.

Esta estimativa é possível porque a ferramenta realiza diversos cálculos em tempo real. Isto inclui o desempenho atual e anterior das campanhas comparado com bilhões de consultas de pesquisa. Geralmente, o planejador é atualizado diariamente. Ao simular leilões de anúncios, a ferramenta também leva em consideração variáveis como sazonalidade e desempenho dos concorrentes.

Além disso, você consegue adicionar palavras-chave para verificar como estes novos termos afetam o desempenho das campanhas.

Mas, será que eu realmente preciso desta estimativa de gastos?

A resposta é sim. Segundo o Google, os anunciantes conseguem gerar em média 43% mais conversões com o Planejador de desempenho. Portanto, vale a pena conhecer e utilizar esta ferramenta para ajudar a distribuir seus gastos com publicidade.

Requisitos para criar planos de gastos

Para começar a utilizar esta ferramenta, suas campanhas precisam estar qualificadas. Para isso, elas precisam cumprir com os seguintes requisitos:

  • Ativas há pelo menos 72 horas.
  • Ter recebido pelo menos 3 cliques nos últimos 7 dias.
  • Ter conseguido pelo menos 1 conversão nos últimos 7 dias.
  • Utilizar uma destas estratégias de lances: CPC manual, CPC otimizado, Maximizar cliques, Maximizar conversões, ROAS Desejado ou CPA Desejado.

Como acessar o planejador de desempenho

Para acessar este recurso, basta entrar na plataforma de anúncios do Google e clicar no menu Ferramentas e Configurações. Depois, em Planejamento, clique em Planejador de desempenho.

acessar planejador

Ele foi desenvolvido para ajudar os anunciantes a criar um plano de orçamento e gastos. Por isso, o plano começa por escolher entre duas métricas principais: cliques ou conversões.

De acordo com a métrica escolhida, é preciso selecionar as metas mais importantes para seu negócio.

  • Cliques
  • Cliques
  • Custo
  • CPC Médio
  • Conversões
    • Conversões
    • Custo
    • CPA Médio

Depois de escolher as métricas, é possível selecionar períodos anteriores. Eles são essenciais para estimar quanto você precisa gastar no futuro para alcançar suas metas de marketing.

Após inserir estes valores, o Google gera um plano de desempenho para suas campanhas.

Neste plano é exibido um gráfico de previsão, conforme imagem abaixo:

gráfico de previsão de gastos

Note que o gráfico possui duas linhas.

  • Linha Cinza: indica o desempenho de suas campanhas se não forem feitos ajustes;
  • Linha Azul: indica como as alterações no orçamento afetarão o desempenho dos seus anúncios.

Além disso, é possível selecionar diferentes métricas para ver como elas alteram a curva dos gastos no planejador de desempenho.

Recursos do planejador de desempenho

Depois de conhecer a visão geral desta ferramenta, vamos apresentar os recursos disponíveis nela.

Orçamentos compartilhados

O orçamento compartilhado é ideal para anunciantes que têm pouco tempo para criar e monitorar orçamentos individuais entre as campanhas.

Portanto, o planejador de desempenho permite que você crie, modifique e faça download de estimativas para suas campanhas de orçamento compartilhado.

Compartilhar plano com outras pessoas

Pode ser que a decisão sobre mudanças no orçamento não dependa exclusivamente de você.

Neste caso, portanto, você pode compartilhar os planos de orçamento com outras pessoas permitindo visualização e edição.

Assim, para realizar esta ação, basta clicar no botão “Compartilhar” localizado no canto superior direito.

compartilhar planos de orçamento

Relatório “tempo até a conversão”

Os relatórios sobre tempo de conversão é um recurso do Google usado para prever como os valores reais de CPA ou ROAS podem ser alterados depois de serem ajustados para o tempo de conversão.

Assim, se as conversões levarem mais de 7 dias para serem geradas, o planejador de desempenho passa a contabilizar este tempo até a conversão. Desta forma, fica mais fácil ter uma estimativa real do desempenho de suas campanhas.

A guia Comparar

Ao lado da guia de previsão, existe a aba Comparar. Ela serve para mostrar como as configurações atuais e as configurações com os ajustes se comparam com o desempenho histórico das suas campanhas.

Além disso, a guia permite alterar o período para comparar as configurações com as datas de sua escolha.

A Importância do Fator Humano

Portanto, podemos ver que o planejador de desempenho deve ser utilizado para testar os ajustes e ver como as conversões são afetadas. Por exemplo, você pode comparar o número de conversões com um CPA de R$ 8,00 e um de R$ 10,00.

Como visto, o Planejador de Desempenho utiliza o histórico de desempenho das campanhas para apresentar uma estimativa de gastos.

Por isso, campanhas com pouco histórico não vão conseguir tirar muito proveito da ferramenta.

Evidentemente, como todas as ferramentas automatizadas do Google Ads, é necessário a intervenção manual para realizar ajustes.

Por exemplo, ao criar as previsões é preciso levar em consideração feriados e datas sazonais. Afinal, dependendo do seu ramo de negócio, estas informações fazem toda a diferença. Ao passo que o Planejador de Desempenho não consegue estimar se um feriado vai afetar seus cliques e conversões, um analista de Links Patrocinados faz isso.

Utilize o planejador de desempenho semanalmente

Em tempos de pandemia que trazem tantas oscilações no mercado, é recomendado que você faça um planejamento semanal. Dizemos isso porque o Planejador de desempenho é atualizado diariamente, com base nos dados dos últimos 7 a 10 dias.

Por isso, você consegue ter previsões praticamente em tempo real, levando em conta o cenário atual do mercado onde tem acontecido tantas oscilações.

Em resumo

Para resumir, o planejador de desempenho é uma ferramenta que utiliza aprendizado de máquina para criar planos de gasto com publicidade que permite as seguintes ações:

  • Criar planos de gasto e prever desempenho dos ajustes.
  • Ver previsões ao passo que ajustes de lances e palavras-chave são alteradas.
  • Entender como as oportunidades funcionam no seu nicho de negócio.
  • Gerenciar orçamento em diferentes campanhas.

Mas é importante se lembrar: o Planejador de Desempenho não trabalha sozinho. Ainda assim, ele é um aliado importante para aproveitar da melhor forma o seu investimento nos anúncios do Google.

Para saber mais sobre a publicidade na internet, veja como funciona o Google Ads.